Pitch? Yes please!
Wij onderbouwen graag waarom we jouw ideale partner zijn.
Pitch Perfect!
Pitchen? Leuk. Dat doen we graag. Het is in onze turbulente bureauwereld het spel der spellen en heel eerlijk, wij houden wel van een gokje. Maar wel met duidelijke regels. Dus voordat we ons verliezen in jouw pitch-uitdaging en zodoende creatieve kamikaze plegen, hebben wij wat spelregels opgesteld die je zomaar verder kunnen helpen in de stap naar het bureau dat je altijd al verdiende.
✔️ Bedenk een opdracht die niet uitmondt in een smaakkwestie.
Dus wel: een antwoord op een strategische vraag, een afgebakende creatieve uitdaging (bijvoorbeeld een film, doelgroepcampagne)
Elk bureau heeft goede designers en prima ideeën. Het gaat om de samenwerking die je aangaat voor de komende jaren. Tussen jouw team en het bureauteam.
✔️ Momentum.
Wij vinden dat je de afspraken met diverse agencies in dezelfde week moet plannen. Als verschillende agencies in kort tijdsbestek hun plannen presenteren en je ze vrij snel achter elkaar aan de tand voelt, kun je het gevoel dat een bureau bij je achterlaat het best vergelijken. Zo sla je snel koppen met spijkers en raakt nieuwverworven enthousiasme niet bekoeld.
✔️ Zet alleen een pitch uit als er ook echt wat te winnen valt.
Vergeet niet dat een agency stevig in de kosten gaat zitten door mee te doen met een pitch, zo’n investering loopt al gauw op tot 25.000 euro. Logisch dat wij alleen meedoen met pitches waarmee een veelvoud van die investering te verdienen valt en uiteraard een meerjarig partnership.
✔️ Geef bureaus een urenbudget waarbinnen ze de opdracht moeten beantwoorden.
Daarmee voorkom je ongelijkheid in inzet en krijg je een vergelijkbaar resultaat.
✔️ Bezoek het bureau!
Combineer de oplevering of eindpresentatie met een kennismaking. Uiteindelijk werken we samen aan een groter goed. Dus dan is het wel zo fijn als er een klik is.
✔️ Laat maximaal drie bureaus pitchen.
Competitie is leuk, maar met meer dan drie zie je de bomen door het bos niet meer.
Van pitch naar partner
De weg van pitch naar partnership, ziet er als volgt uit:
- We maken kennis met je bij ons op de loods. We vertellen wie we zijn en wat we zoal doen. Jij vertelt wie je bent en met welke uitdaging je organisatie kampt.
2. We spreken af dat je ons een briefing stuurt waarin je puntsgewijs duiding geeft aan je vraag. En waar tevens in staat wat we uiteindelijk voor elkaar gaan betekenen als wij de pitch winnen. We plannen meteen een debrief in.
3. We doen een debrief, dat kan gewoon per videocall. Wij hebben vast een hoop vragen op jullie uitvraag. En om ruis te voorkomen tikken we die even af.
4. Wij geven officieel aan of we wel of niet meedoen met de pitch.
5. Wij gaan werken aan jullie opdracht en houden de lijntjes open. Indien er vragen zijn, weten we jullie te vinden.
6. PITCH - we pitchen volgens de afspraak zoals afgestemd op basis van de briefing.
7. De volgende dag sturen we een e-mail met de presentatie en wat leuke verwijzingen naar de dag ervoor.
8. Wij houden dagelijks nauwlettend in de gaten hoe jullie onze mailing openen.
9. Momentum bewaren: we raden sterk aan het momentum te bewaren door diverse partijen kort na elkaar te laten pitchen en geen weken te doen over de beslissing. Zo raakt nieuwverworven enthousiasme niet bekoeld.
10. D-day: we ontvangen een go of een no-go. Bij uitzondering moeten we aanvullend bewijs leveren.
- Go: we sturen een ZUID-happy-to-work-together-pakket.
- No-go: we sturen een bos bloemen en wensen je succes met de andere partij.
Praten over pitchen?
Bel of mail